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根据锁定人群的差别,定向推广分为以下:
访客重定向、相似商品定向、子类目定向、相似店铺定向、兴趣点定向。
访客重定向是指把产品投放给搜索过这个产品词推广的人,这种适合比较精准的长尾词投放,当然流量会更准确些,相应的转化也就会更高点,这也是对应的人群营销法。
相似商品定向的意思就是把推广定向到浏览或购买过相似商品的用户。 就是定向到和商品有关系的人群,关系是指在一段时间内,浏览,购买过该商品的行为。 相似商品定向的优点就是最精准,可以维护商品老客户和潜在购买群体,其转化率也比较高。
子类目定向是用行业的大词、热词、通过关键词去淘宝首页搜索一下看看,同质化高、相似度高的不做,这样机会少,不好做。 选择那些同质化不高,相似度不高的子类目,如夹克男,整页都没有同质的相似的。 这样机会比较均等,比较有机会。
相似店铺定向意思是定向对我的竞品店铺有过浏览、收藏、下单和成团等行为所形成的对竞品店铺感兴趣的用户群体。 (对我的店铺感兴趣的用户群体除外) 。
兴趣点定向是对某些类型或风格的商品感兴趣的人群设置定向,兴趣点定向相当于二级类目流量,针对某种类型或者风格感兴趣的人群。
人群定向技术,就是通过对用户行为数据的分析,找出潜在目标客群的共同行为特征腊知,选择适当的媒体将广告投放给具有共同行为轮好消特征的受众使得商品展示在更多的相关人群中,这样销量和转换率都会提高。
产品与目标人群的关系是以下这些。
1、需求驱动:目标人群的需求是产品开发和设计的基础。通过市场调研、用户反馈和竞争分析等手段,了解目标人群的需求和问题,以此为依据开发出满足他们需求的产品。
2、定位和定制:目标人群的特征和偏好决定了产品在市场中的定位。定位是指明确产品在目标人群中的定位和独特卖点,以实现市场差异化和竞争优势。同时,也可以根据目标人群的需求,定制针对特定人群的产品变体或特殊功能。
3、市场推广:目标人群的特征和行为习惯决定了产品的市场推广策略。针对不同人群,可以采取不同的推广渠道、媒体和传播方式,以最大限度地吸引他们的注意力并传递产品相关信息。
4、用户体验:产品设计要考虑目标人群的使用习惯和期望。通过了解目标人群的行为模式、口碑和反馈,可以改进产品的界面设计、功能设置和用户交互方式,提供更好的用户体验。
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