网上有关“斑的专业知识和话术”话题很是火热，小编也是针对斑的专业知识和话术寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

斑的专业与话术

一、为什么我的脸上会突然长斑呢?

相信这是诸多女性所关注的一个问题。面部斑的产生与人的身体各部分器官是相对应的，是全身疾病的反映。而且与肝、脾、肾三脏功能失调关系最为密切。

有些女性发现脸上长斑后，不惜花昂贵的价钱，买了许多所谓的珐斑用品，结果面部的斑不但没有消退，反而越来越多。这是怎么回事呢?因为没有对症治疗，治标不治本，或是妇科疾病引起的，提醒广大女性，脸上长斑，要小心妇科疾病!

二、面部长斑有关的妇科疾病。

发际边斑点：与女性激素不平衡有关;

眼皮有斑点：多见于妊娠与人流次数过多的人及女性激素紊乱;

眼尾部斑点：和甲状腺功能减弱、妊娠、更年期、神经质及心理受到强烈打击等因素有关;

鼻下斑点：多见于卵巢疾病;

围斑点：多见于子宫病变、流产过多及激素不平衡等

面颊斑点：多见于肝脏疾患、日晒、更年期老人斑及副肾上腺机能减弱;

嘴巴周围的斑疱：吃得太多，消化不好;

下颌斑点：多见白带过多、化妆品过敏;

下颌斑疱：血液酸化、白带过多等;

额头斑点：多见于性激素、副肾激素、卵巢激素异常。

额头小疮疱：皮脂代谢异常、颈椎过劳。

颈部斑点：花露水过敏，日光紫外线灼伤。

三、脸上长斑，要小心妇科疾病!

1) 专家认为，皮肤与脏腑、经络、气血等有密切关系，面部有斑也许正是反映身体某部位发生妇科疾病的初期症状，女性应提高警惕。因为只有脏腑功能正常，气血充盈、经脉通畅，机体、容颜才不易衰老，肌肤光洁细腻，就不会产生斑点。

女人天生爱美丽，然仍有很多人受着脸上长斑的困扰。可是你知道吗?脸上长斑不仅仅是给你的美丽带来了折扣，更是还蕴含着严重的问题的!那到底是什么呢?脸上长斑该怎么办呢?跟小编一起看看去吧!

四、脸上长斑的原因

面部其实是人体的缩影，五脏六腑对应着面中部，四肢对应着面颊外侧的中下部。临床发现，哪里有黄褐斑，该部位对应的经脉和脏腑器官就常常存在问题。黄褐斑颜色越深、边界越清晰，症状越明显，而浅淡的斑往往出现于自觉症状之前。因此，观察黄褐斑的部位，就能及早了解脏腑器官的健康状况。

五、斑疹

长在额头两侧及太阳穴：此处是两侧胆经的循行部位，若有黄褐斑，常为肝胆功能失调、肝郁气滞所致，常有消化功能减弱、失眠多梦的症状。

长在外眼角下：外眼角下对应的是颈肩、上肢，此处出现黄褐斑，提示肩关节受风寒侵袭或颈肩肌肉劳损，常有颈肩僵硬、酸痛的症状，须警惕颈肩部疾患。

长在鼻梁中间：鼻梁中部对应的是肝胆。面色青黄，鼻中部出现黄褐斑，多与肝气郁结、情志不遂或精神压力大有关，提示肝失疏泄，肝胆郁滞，须警惕脂肪肝、肝胆疾患。

长在两颧部：两颧部中央是小肠经循行的部位，两颧外侧是肾的对应区，上部是三焦经循行部位。颧骨部位的黄褐斑多伴有气短乏力、心慌、胸闷、消化功能减退，甚至有食欲不振、腹胀、腹泻等症状，是消化系统和心脏功能减弱的表现。两颧部至耳前及上方有黄褐斑或老年斑提示肾气虚、三焦气机不畅、脂代谢紊乱。

上唇长斑：上唇是大肠经的循行部位，对应的是泌尿生殖器官。此处长黄褐斑是肾气不足、大肠虚寒的征兆，常伴有便秘、月经不调等症状，应警惕子宫、卵巢疾患。

长在下颌外侧：下颌外侧对应的是下肢、胃经、大肠经、小肠经循行处。此处有黄褐斑提示下肢血液循环不良，是脾肾气虚的征兆，常有下肢酸痛、腰膝酸软、手足寒凉、消化功能减弱

中医理论认为：

1、额头上条三分之一处为心理压力区和心脑循环不良区。

2、眉毛二分之一处中间向印堂画直线以此为半径画圆为肺区。

3、眉毛二分之一向太阳穴画直线以此为直径画圆为肝区。

4、两眉中间叫脑区（血脂区）

5、两眼中间是心区

6、左右两边眼窝为胸区。

7、整个鼻子的二分之一处中间为肝区。

8、左右两翼为胆区。

9、鼻头是脾区。

10、左右两翼是胃区。

11、鼻根两侧是胸乳区。

12、人中是膀胱区。

13、整个嘴巴及周围是生殖区。

14、下巴是肾和全身有酸痛的地方；也叫疲劳酸痛区。

15、整个下巴到耳朵包括耳朵为肾区。

16、颧骨下侧到外眼角为大肠区

17、到内眼角为小肠区。

六、斑在后背反射区的诊断

易经理论认为－相：婴儿的脸是洁净的，当他（她）们断奶吃食物后才显示出心、肝、脾、胃、肾、

五脏的能力；随着年龄越大，在脸上表现出来的状态越多。不外乎有痘、痔、色斑、痕、纹路；

一般青少年以痘表现，一般中年人以皱纹表现，老年人以斑表现。

具体相：

1、心脑血管压力区多数长痘、斑和皱纹。

2、肝区：长鱼尾纹和斑。

3、胆区：发青。

4、肺区：发暗，下凹肺功能不好。

5、脑区：长竖纹（左右眉毛的内侧川字文，或三道，或两道）心脑血管不好；印堂发红为血脂粘稠多为高血压。

6、心区：长横纹（或一道，或两道，或若干道）多为心脏不好。鼻纹多为供血不足。

7、脾胃区：颜色异样（或红鼻头）多为脾胃不和。

8、生殖区：颜色异常发青，多为内分泌失调。

9、肾区：发暗肾虚。有红疙瘩是腰酸和全身有酸痛的地方，侧脸颊有下凹的地方为肾虚，耳朵小肾虚。

10、大肠、小肠区：有斑和“沉色”的红点位肝功能不好。

11、胸乳区：颜色发暗一边对应一边。

12、膀胱区：发暗、发乌，长痘；膀胱有问题。

补充:

l、脸上长痣、痦子；表示该部位脏器先天功能不足。

2、脸上长斑：表示该部位长期慢性耗损形成的慢性疾病（3～5年形成）。

3、脸上长青春痘：表示该部位脏器现阶段正存在炎症病变(短期形成)。

4、全脸青春痘、斑：是内分泌失调或肝脏免疫功能下降。

2017-11-08

药店如何做好关联销售

　关联销售是在联合用药的基础上，将满足顾客对某一病症的各种需求总和在一起，关联销售技术是提高客品数和品单价的有效措施之一。下面我带来的是药店如何做好关联销售，希望对你有帮助。

　但很多顾客都不喜欢购买店员推荐的关联产品，药店关联销售应该如何提高成交率呢？

　且来看看W药店的银花是如何把一支小小的药膏做好，连带其他药品一起推销出去的：

　这天傍晚店里进来一位顾客，是一位胖先生：“有没有治疗湿疹的药膏？”

　银花把胖先生带到了外用药专区，并且问胖先生：“您是经常有湿疹呢，还是说这一次才有？”

　胖先生回答道：“是老毛病，天气稍微热一点就会有，痒得很厉害。”说完胖先生把他的手背给银花看。

　银花一看有点受惊，但还是以平常心接待：“您可以用曲安奈德益康唑软膏，这个软膏里面的成分是曲安奈德和益康唑。曲安奈德有抗炎、止痒和抗过敏的作用，益康唑具有抗菌的作用，对于缓解湿疹引起的瘙痒等症状有很好的效果。”

　于是，胖先生很爽快地拿下了药膏。

　银花继续与顾客交流：“您在用这个药膏的时候，最好用棉签搽，可以避免自身感染和交叉感染。”

　胖先生不解地说：“有这个必要吗？用手擦擦就好了。”

　银花笑着说：“大部分人都有这种想法，不过，如果自己用手擦，有可能真菌、细菌会感染其他部位，引起的自身感染很麻烦。其实带一包棉签，既卫生又可以避免这个问题，而且一包棉签也就两三块钱，花这个钱还是很值得的。”

　“你说的有道理，就给我拿一包吧！”

　随后银花跟胖先生进一步嘱咐湿疹患者在日常生活中需要注意的事项，胖先生很认真地听了，他笑着说：“没想到要注意这么多，非常感谢。”

　“不客气。其实除了外用，您还可以与内服结合，好得更快，有一种药就非常适合您。”

　“是什么药？”

　银花顺势把湿毒清片拿给顾客：“这个湿毒清片可以起到养血润燥、化湿解毒、祛风止痒的作用，一是可以缓解您的症状，二是可以调整您体内的气血，帮助您好得更快。因为它是中成药，建议您先拿三盒，服用一段时间，看看是否对自己症状改善有帮助。”

　胖先生接过银花递过来的湿毒清，一边听，一边颇有兴趣地看。最后他说：“好，那就先拿三盒。”

　银花领着胖先生到收银台去结账，同时提醒他饮食上的注意事项，胖先生最后非常高兴地离开了。

　银花这次的导购，虽然只是一个平常的销售，但可以发现，这里面蕴藏着非常深的`销售技巧，这笔单最后也是几倍于单独销售一支软膏。

　 一、产品解释

　银花对软膏产品成分、作用做了非常清晰的解释，可以在较短的时间内，在顾客心中树立专业形象，这对于后面的引导非常有帮助。

　 二、向配套产品延伸

　棉签是外用药常用的配套工具，虽然便宜，看似只是两三块钱的生意，但这种延伸展现了一个药店人良好的销售习惯，如果我们在平时的销售当中不丢失任何一个两三块钱的销售机会，那也是一项看家本领。

　 三、挖掘顾客需求

　银花是怎样引导到中成药湿毒清片上的呢？

　在这里，银花挖掘了顾客的一个深层次的需求：口服的中药加外用的药膏配合使用，第一是缓解顾客最苦恼的瘙痒问题，第二是帮助顾客调理身体，让顾客明白这对自己的病情有什么好处，促使顾客购买湿毒清片。

　导购成功并不难，难点在于怎样把这些话术很好地与顾客交流，让顾客在整个过程中乐意听你的介绍，这也是一种看似平常却需要我们好好修炼的“小法术”。

　但也不是所有的店员都能像银花一样，将关联销售做好：

　阿蓉是G药店的店员，一天，一位女士进店，要买一些妇科用药，阿蓉觉得有销售机会，于是不断地向顾客推荐各种相关产品，可是这位女士并不“领情”，就只买了一瓶洗液，顾客走后，阿蓉叹了一句：“卖药真不容易呀！说了这么久也不要！”

　如阿蓉这样在门店销售“经历”可以说是常见的，阿蓉想成功，但是，核心在于技巧有缺失，事实上，这只是药店关联销售中常见的问题之一。

　我们分析关联销售在药店业内有这样三个节点：

　 一、说与不说

　巡店中，我们发现，一些同事，即使知道应该要关联，但在每一笔单中，该说的时候，却并不去说，其中有专业知识不足的原因，但更多的是心态问题，就是不说，少说点，反正也是上一天班。

　 二、会不会说

　更进一个层次就是，一些员工在销售中说了，但是却“不会”说，确切点，就是说得有没有“章法”与窍门。不少同事在门店工作很辛苦，也费了老大的劲去说，但是效果不理想，这里面存在一个“沟通技巧缺失”的问题。

　 三、技巧高不高明

　在销售技巧中，除了说，还有其他的成交技巧，这里面包含了分析顾客心理，现场成交术以及影响顾客的能力。

　对于药店圈来说，关联销售是业绩把控的一个“要门”，因为对于多数运营者来说，也许从门店出发，突破点关键就在于每一单能否多做一点上。

　从销售结果来分析，业绩提升对于经营者与员工都是有益的，而且，如果产品销售准确，对于顾客来说也会带来很大帮助！

　但摆在我们面前的这三座大山，该如何“推翻”呢？

　 一、主动说给顾客听

　也不知道为什么，似乎有些同事有一种“打死也不说”精神，只是，这样对于自己来说，其实也是很“吃亏”的。

　因为，同样是上一天班，虽然因不说而少费了点力气，但是，这样也少了很多“乐趣”与“学习更多知识”的机会。

　要知道，当我们主动想要说给顾客听时，自己肚子里面就要有一些墨水，而这些“料”是我们平时积累出来的，这也要求我们要多学一点。

　心态上调整好，专业知识的弥补只是一个时间的问题，只要愿意，学习商品与疾病知识，只要一点一点地“啃”，总会越来越“值钱”的。

　 二、说得有“道理”

　对于肯说，但是却随便说的同事，我们需要清楚地界定一点，那就是，药品的销售是有规矩的。

　我们在提供药学服务给顾客时，应遵循“安全、有效、经济、适当”原则，在交流中，也是要客观去陈述，不是想卖什么，就随便圆一个逻辑。

　说得有“道理”，也来源于学习与参加专业化的培训，另外，在门店多与同事进行“问题”的实操演练，也许就能说得更得心应手，也说得更恰当。

　 三、训练综合技巧

　技巧是可以让顾客明白你的“不一样”的，我们在分析销售人员对顾客的影响力时，会发现，当销售人员表现出更多的专业素养，更娴熟的技巧时，顾客也更愿意相信。

　这里面，技巧包括形象与礼仪，态度如亲和力呈现等，在影响顾客方面，高明的销售人员会令自己的推荐更自然。

　销售是一件可以通过修炼做得更好的事，当我们化解了一个又一个关联的“节点”而逐渐升级时，也是在升华个人自我价值！

闻香识体及背诊话术

闻香识体及背诊

沟通要点：

1、顾问：①引起顾客对项目的兴趣；②闻香诊断；③让客户体验项目。

2、美容师：①按操作流程给顾客进行专业讲解；②进行大夫关诊断；③下危机；④给出解决方法；⑤销售成交。

一、准备：

1、七瓶闻香精油

2、安静无异味的空间

3、无香纸巾

二、切入话术：（闻香识体原理）

顾问：姐，您知道吗？嗅觉对我们整个人体的影响非常大，它可以直接诊断出我们内心最真实的想法和身体的潜在亚健康问题

顾客：是吗？这么厉害？

顾问：是呀，这些都是经过科学家们证实实践过，得出的结论。比如，当我们闻到美食的时候，会不由自主地去寻找香源，并且肚子会伴有咕咕叫的声音，你的感觉是口水增多，肚子有点饿，很想吃东西；当我们闻到淡雅的花香时我们会格外的放松，会不自觉地闭上眼睛，身心会进入极其放松的状态。相反，当我们闻到刺鼻、难闻的味道时，我们立刻会手捂鼻子，皱起眉头，全身细胞处于紧张、防御、抗拒的状态。

顾客：好像是哦

顾问：还有很多两性专家专门针对婚姻中的女性进行了嗅觉与情感的测试呢，结果好神奇呀！发现能快速辩别丈夫气味的女性，夫妻感情特别好，而对丈夫气味不敏感的，夫妻感情就不太好，有些甚至正在闹离婚呢，因此可以看出嗅觉对我们人体的影响真的很大，关联到了我们人体的各个器官，它会直接左右我们的大脑作出相应的反应，你回家也可以试试哦，呵呵。

顾客：真的假的呀

顾问：当然是真的了，前提是鼻子健康哈。你看西方心理学家也特别的重视嗅觉对人体的健康影响，他们在治疗失眠、压力大、抑郁等心理问题时，通常会运用天然植物芳香气味进行治疗，比如会拿花类、果类、树脂类植物精油进行心理的测试，知道患者内心深处最真实的想法，了解患者的身体状况。姐，你喜欢什么味道的香呢？

顾客：应该是花香味吧？

顾问：是吧，怪不得您那么有女人味。其实只有自己才是最懂自己的，只是我们并没有发现或者忽略了而已，例如你喜欢的是花香类的味道，说明你骨子是个喜欢浪漫的小女人，心思细，爱幻想，但要注意多休息，多让精神放松；其实跟你真的挺像。

顾客：是吗？

顾问：是真的像，那喜欢果类精油的味道人，说明他喜欢与阳光活泼的人相处，个性比较温和，有爱心，会关心人，但容易想事情多，胃肠功能不太好；如果你喜欢闻檀香乳香类树脂类精油的味道，说明你内心是个很沉静稳重的人，爱思考，但可能会有些缺乏安全感，内心比较累，应该多注意腰腿、泌尿生殖系统方面的保养。你可以用这个方法测试一下你身边的朋友哦，可准了，我们有顾客都试过，说好神奇。

顾客：回头我也试试，呵呵。

顾问：等会我就教你哈，我们美学馆的七轮能量闻香精油更是神奇，我们是依据印度瑜伽七轮能量学，按照七个轮脉分别掌管的器官和神经，用相对应的植物精油来进行诊断，更全面更具针对性，如果喜欢这个轮脉的精油，就说明我们身体此刻非常的需要它，如果讨厌，我们也要引起注意，说明暂时不需要或是潜在的需要。

当我们对最急的轮脉调节一段时间后，你会发现原本喜欢的味道也没那么喜欢了，原本讨厌的味道也开始慢慢能接受了，就这是身体的能量在变化的反应。这种诊断方式可以说比医院的体验还要准确，因为它发现的是未病，是疾病的前身，完全可以通过保养就能调养好的，而医院的体检虽然也厉害，但毕竟发现的太晚了，是已经定型的疾病，不便于调理或治疗。那我们开始吧，姐。

顾客：好呀！

闻香话术：

顾问：现在我们就一起进入闻香的环节吧，我会把这七瓶闻香能量精油一个个让你去闻，闻完你只需告诉我喜欢或是不喜欢，我会根据你喜欢的程度进行排列，最喜欢的放在第一位，以此类推，闻的时候你尽量放松，做到心无杂念，这样才够准确，准备好了吗？

顾客：准备好了

顾问：那我们开始了哦。（打开瓶盖，在离顾客鼻子下方3-5公分处轻轻来回挪动），“来，请闭上眼睛，吸。。。呼。。。。吸。。。呼，好了，请问你喜欢它的味道吗？”（重复7遍）

现在的顺序是按照你对它们的喜欢程度排列的，我们一起来分析吧：

三、七轮闻香识体分析话术：

1、排在第一位的是海底轮能量油，可以看得出你是一位非常勤劳务实的人，你喜欢实实在在，喜欢用行动表达你的内心，不喜欢虚伪的、玩嘴皮子的人，你虽然是一个看起来很坚强的人，但是在你的内心深处其实还挺害怕孤单，是个容易伤感的人，而不懂你的人，是很难走进你的内心，你在情感方面非常谨慎，一但认定，就是一辈子，很专一，但是你一定要注意你腹部及以下部位的健康问题，比如说腰、关节、妇科方面，它们现有的能量相对很弱，或者已经出现了腰酸、冬季手脚易冰凉，关节不舒服，下肢易发胖（看顾客实际体形说）小腹易胀气，月经不调（血块、量或多或少、时间不准、痛经）、有时排便不顺畅，坐骨神经痛、甚至对房事不感兴趣等，如果已经有3种以上，说明你此轮的能量急需要补充。

2、排在第一位的是脐轮能量精油，说明你是一个目标感特别强的人，做事超有计划性，超有领导才能，而且是个很坚强的人，做事特别有毅力，凡事你都能把它梳理的冿冿有条，无论家里还是公司，当然，你是一个对自己和对别人要求都比较高的人，完美型的人，另外也反应出你其实是一个很喜欢浪漫的人，或者说是一个很会浪漫的人，很有想像力，跟你在一起无论是生活还是工作都会很有趣，但是你要注意的是你脐轮的能量已经被你消耗的太多了，因此身体方面可能会出现：小腹易长肉，宫寒、月经不调（血块、量或多或少、时间不准、痛经）卵巢功能下降，对房事不敏感，甚至已经有妇科方面的问题，而整个人容易疲劳，皮肤状况大不如以前等症状，所以要及时补充，进行调理。

3、排在第一位的是太阳轮能量精油，说明你是一个目标感特别强的人，做事超有计划性，超有领导才能，爱思考，超有智慧，而且为人也很和气，朋友多，大多数人很喜欢与你相处，但有一点，你可能不太喜欢做选择性的事情，总是拿不定主意，而有时候你还会有些小伤感，喜欢乱想，是个比较敏感的感性人，因此你的身体会由于你过量的消耗了能量，可能会出现胃寒、消化不良、肠胃胀气、食欲不振或暴饮暴食；易烦躁不安、中老年期易出现血压不正常；便秘、长痔疮；代谢比较缓慢；视力减退、眼神无力、眼睛干涩等症状，如果有我以上说的这些症状，你一定要马上补充此轮脉的能量，给予平衡。

4、排在第一位的是心轮能量精油，说明你一个非常有大爱，很有包容心，很热心肠的人，也就是因为你有这样的优点，导致你有时候会狠不下心，会委曲求全，委曲了自己，所以其实你本身就是一个很需要别人来保护的人，因此你在乳腺方面也容易出现问题，比如说：经前乳房胀痛、或者已经出现了增生，有时还可能会有心悸、胸闷、呼吸困难、气喘；肩膀酸痛、捞损；手部酸软、疼痛、 抽筋等，总之都在心轮管辖区域易出现问题。

5、排在第一位的是喉轮能量精油，说明你是一个很会表达，或者说是喜欢与人沟通的人，你在语言方面很有天赋，很适合当演说家、老师、主持人等类的工作，性格也比较耿直，但有时也会有点点急燥，由于平时消耗过多，可能会导致：喉咙沙哑、疼痛、有异物、痒、咽喉干、易干咳，扁桃体易肿大、容易上火、鼻炎、甲状腺肿等呼吸系统问题，需要借助大自然的力量来补充此轮脉的能量，而且还能增加你的自信心和表达能力哦。

6、排在第一位的是眉心轮能量精油，说明你有超强的洞察力和远瞻能力，看人看事都特别准，而且还有一定的预知能力哦，很有创新力，好厉害，据说一般的大领导都是这样的，但有时候呢，你又很喜欢幻想，想一些不切实际的，很奇特的事情，总之很有趣，但是，你要知道，过度的消耗会使你的轮脉能量缺乏，出现：头痛、头昏眼花；眼易干涩、疲劳；鼻子、耳朵不适（鼻塞、 耳鸣）、缺氧注意力不集中、恍惚、学习障碍、脑部疾病等问题，一定要引起注意，及时做放松，缓解一下脑部的压力，这样才能把你的优势发挥到极致，还不至于出现亚健康问题，影响到自己的健康。

7、排在第一位的是顶轮能量精油，这个轮象征着永恒和开启智慧的灵魂之门，说明你是一位天生就善于思考，积极较乐观的人，很适合从事创作内的工作，比如；艺术，写作，管理等。但近期因为用脑过度，此轮能量消耗过多，有时会有：头痛、偏头痛；失眠多梦、易醒、睡眠质量低下；心情低落、精神抑郁、烦躁易怒、思想不乐观、忧郁；或全身肌肉酸痛、容易疲劳等，需要你加强头肩部的放松，及时补充此轮脉的能量。

四、疗程切入话术

顾问：姐、相信你通过我的分析，你已更加清析了解了自己的身体状况，而这些其实都不是我说的，而是你自己的身体告诉你的，所以说闻香是一种科学的、受认可的全面诊断方式，尤其是运用在健康管理方面，它是迄今为止是最为全面的健康诊断方式，那我们绿瘦美学馆就是从你的身、心两个层面提前诊断、预知你的健康状况，然后再帮你做健康管理，把未发生的疾病扼杀在萌芽状态，少生病，姐，你说对吧，还有什么比健康更重要的呢？

顾客：你说的对。

关于“斑的专业知识和话术”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！